W wielu firmach współpraca z dostawcami funkcjonuje od lat, ale nie zawsze jest zbudowana według jasno określonego modelu. Zaczynam od analizy portfela: kto odpowiada za największą część obrotu lub zakupów, gdzie występuje nadmierna koncentracja, którzy partnerzy są strategiczni, gdzie istnieje long tail oraz które relacje generują najlepszą i najsłabszą marżę.

Pomagam segmentować dostawców, określić zasady współpracy dla poszczególnych grup i zdecydować, gdzie potrzebne są kontrakty. Mogę wspierać tworzenie szablonów umów handlowych i marketingowych oraz przygotowanie warunków dotyczących m.in. cen, rabatów, bonusów, terminów płatności, usług marketingowych i innych uzgodnionych świadczeń.

Wspieram również negocjacje, budowę Joint Business Planów, warsztaty rozwojowe z kluczowymi partnerami oraz tworzenie polityki współpracy z dostawcami. Tam, gdzie jest to potrzebne, pomagam znaleźć alternatywne źródła dostaw i ograniczyć ryzyko zależności od jednego partnera – również poprzez analizę legalnych i bezpiecznych alternatywnych kanałów sourcingu.

Celem jest uporządkowany, świadomie zarządzany ekosystem dostawców, który nie tylko ogranicza ryzyko, ale również wspiera wzrost, marżę i rozwój biznesu.