O MNIE
Od rynku tradycyjnego w Polsce do E-commerce w Unii Europejskiej.
Od rynku tradycyjnego
w Polsce do
E-commerce
w Unii Europejskiej.
Zarządzałam kategoriami i budżetami zakupowymi o wartości ponad 1,5 mld zł, prowadziłam zespoły liczące ponad 30 osób, negocjowałam z lokalnymi i międzynarodowymi dostawcami, budowałam procesy i modele współpracy oraz uczestniczyłam w transformacjach organizacyjnych. Mam również doświadczenie w launchach na nowych rynkach – od przygotowania organizacji i dostawców po operacyjne uruchomienie biznesu i fazę BAU.
Zarządzałam kategoriami i budżetami zakupowymi o wartości ponad 1,5 mld zł, prowadziłam zespoły liczące ponad 30 osób, negocjowałam z lokalnymi i międzynarodowymi dostawcami, budowałam procesy i modele współpracy oraz uczestniczyłam w transformacjach organizacyjnych. Mam również doświadczenie w launchach na nowych rynkach – od przygotowania organizacji i dostawców po operacyjne uruchomienie biznesu i fazę BAU.
Od ponad 15 lat pracuję w zakupach, handlu i zarządzaniu kategoriami. Swoje doświadczenie zdobywałam w hurcie i detalu, w retailu FMCG i e-commerce – zarówno w dużych międzynarodowych organizacjach, jak i w lokalnym środowisku zawsze jednak w otoczeniu wymagającym szybkich zmian, budowania nowych rozwiązań i podejmowania decyzji tu i teraz.
Od ponad 15 lat pracuję w zakupach, handlu i zarządzaniu kategoriami. Swoje doświadczenie zdobywałam w hurcie i detalu, w retailu FMCG i e-commerce – zarówno w dużych międzynarodowych organizacjach, jak i w lokalnym środowisku zawsze jednak w otoczeniu wymagającym szybkich zmian, budowania nowych rozwiązań i podejmowania decyzji tu i teraz.
Patrzę szerzej niż na cenę zakupu
Patrzę szerzej niż na cenę zakupu
Zakupy nigdy nie były dla mnie wyłącznie negocjowaniem kolejnego procenta rabatu.
Zakupy nigdy nie były dla mnie wyłącznie negocjowaniem kolejnego procenta rabatu. Decyzja zakupowa wpływa na marżę, zapas, cash flow, dostępność produktu, sprzedaż, relacje z dostawcami i ostatecznie wynik całej firmy. Przede wszystkim jednak powoduje, że klient wraca - bo ma po co.
Dlatego łączę perspektywę zakupową z doświadczeniem handlowym i operacyjnym. Potrafię spojrzeć zarówno na pojedynczą kategorię czy kontrakt, jak i na cały proces oraz jego wpływ na organizację.
Pracowałam przy budowaniu i zmianie procesów, sourcingu, negocjacjach, category management, pricingu i promocjach, zarządzaniu dostawcami oraz dużych projektach transformacyjnych.
Najlepiej czuję się tam, gdzie trzeba połączyć analizę, ludzi i działanie. Mogę doradzić, ale potrafię też wejść w projekt operacyjnie, przeprowadzić negocjacje, pracować z zespołem, dostawcami i innymi działami oraz doprowadzić zmianę do wdrożenia.
Moim celem nie jest lista opcji do rozpatrzenia ale to by możliwie efektywnie te opcje zamienić w lepszy wynik organizacji.
Zakupy nigdy nie były dla mnie wyłącznie negocjowaniem kolejnego procenta rabatu. Decyzja zakupowa wpływa na marżę, zapas, cash flow, dostępność produktu, sprzedaż, relacje z dostawcami i ostatecznie wynik całej firmy. Przede wszystkim jednak powoduje, że klient wraca - bo ma po co.
Dlatego łączę perspektywę zakupową z doświadczeniem handlowym i operacyjnym. Potrafię spojrzeć zarówno na pojedynczą kategorię czy kontrakt, jak i na cały proces oraz jego wpływ na organizację.
Pracowałam przy budowaniu i zmianie procesów, sourcingu, negocjacjach, category management, pricingu i promocjach, zarządzaniu dostawcami oraz dużych projektach transformacyjnych.
Najlepiej czuję się tam, gdzie trzeba połączyć analizę, ludzi i działanie. Mogę doradzić, ale potrafię też wejść w projekt operacyjnie, przeprowadzić negocjacje, pracować z zespołem, dostawcami i innymi działami oraz doprowadzić zmianę do wdrożenia.
Moim celem nie jest lista opcji do rozpatrzenia ale to by możliwie efektywnie te opcje zamienić w lepszy wynik organizacji.
DLACZEGO GRENAL?
Bo przez lata pracy po obu stronach strategii i operacji widziałam, jak dużo wartości firmy tracą nie dlatego, że źle prowadzą biznes, ale dlatego, że pewnych rzeczy od dawna nikt nie zakwestionował.
Bo czasami trzeba spojrzeć jeszcze raz na cenę, która kiedyś była konkurencyjna czy dostawcę, z którym współpracuje się od lat.
Bo czasami trzeba spojrzeć jeszcze raz na cenę, która kiedyś była konkurencyjna czy dostawcę, z którym współpracuje się od lat.
Bo zmieniają się procesy, koszty, rynek. Trzeba usprawniać i ulepszać - z danymi, doświadczeniem i świeżą perspektywą.
Bo zmieniają się procesy, koszty, rynek. Trzeba usprawniać i ulepszać - z danymi, doświadczeniem i świeżą perspektywą.
Dlatego powstał Grenal.
Nie po to, żeby zostawić klientowi prezentację z listą rekomendacji. Chcę znaleźć potencjał, wspólnie wypracować rozwiązanie, pomóc je wdrożyć i – tam, gdzie jest to możliwe – zmierzyć jego rzeczywisty wpływ na wynik.
